Richtige Aufforderung zur Handlung!
Sie haben an Ihrem Mailing gefeilt und sind mit dem Ergebnis zufrieden. ABER: Auf den Schluss kommt es zu guter Letzt auch an, denn ohne eine klare Aufforderung zur Handlung verfehlt der Text sein Ziel. Was ist zu tun? Sagen Sie Ihrem Leser direkt, was Sie von ihm erwarten! Soll er ein Angebot anfordern? Zum Telefon greifen oder lieber eine E-Mail senden? Sie möchten eine Reaktion – also zeigen Sie ihm den Weg!
Setzen Sie auf klare Ansagen statt alter Floskeln:
Statt „Sie möchten mehr zu unserem Angebot erfahren, dann stehen wir Ihnen für Nachfragen gerne zur Verfügung.“ Besser: „Sie möchten genau erfahren, was wir Ihnen bieten können? Rufen Sie gleich an unter … oder schreiben Sie eine E-Mail an …“ Sie merken schon, ein wirksamer Call-to-Action ist kurz und präzise, einfach verständlich. Neben der richtigen Optik ist es wichtig, eine starke Botschaft zu vermitteln: https://www.u-schaecher.de/botschaft-auf-den-punkt-gebracht/
Verzichten Sie auf neutrale Phrasen:
Statt „Über eine Antwort würden wir uns freuen“, führen Sie stattdessen mit starken Formulierungen: „Rufen Sie einfach an! Wir freuen uns auf das erste Gespräch.“ Mit dieser direkten Ansage greift der Leser viel schneller zum Hörer. Klar gesagt: „Bestellen Sie jetzt Ihren neuen Drucker unter …!“ ist deutlich stärker als „Ihren neuen Drucker können Sie jetzt bestellen, wenn Sie …“.
Wecken Sie Wünsche und erfüllen Sie sie:
Nutzen Sie Wenn-dann-Aussagen, um die Reaktion als logische Folge zu zeigen: „Wenn Sie ein Lächeln verschenken möchten, bestellen Sie jetzt das Blumenbouquet …“.
Machen Sie die Bedeutung der schnellen Reaktion deutlich, indem Sie die Vorteile noch einmal zusammenfassen – z. B. „3 gute Gründe, jetzt zu ordern …“ Eine kurze Wiederholung des stärksten Kaufarguments erhöht zusätzlich das Vertrauen.
Fügen Sie eine zeitliche Begrenzung hinzu:
Das vermittelt dem potenziellen Kunden das Gefühl, etwas zu verpassen, wenn er nicht reagiert. Machen Sie ihm die Entscheidung leichter, indem Sie eine risikofreie Option betonen, z. B. durch eine Rücknahmegarantie, die wie folgt lauten könnte: „Wenn Sie mit unserem Produkt nicht zufrieden sind, schicken Sie es einfach innerhalb von 14 Tagen kostenlos zurück. Ihr Gratisgeschenk dürfen Sie natürlich behalten.“
Brauchen Sie Unterstützung bei der Formulierung Ihres Mailings, dem Transkribieren Ihrer Gutachten oder dem Korrekturlesen Ihrer Printmedien? Rufen Sie uns gerne an: 06003 7229.